Andreani USA – это больше, чем просто дистрибьюторская деятельность, она проводит обучение по отстранению от занятий.

May 17, 2023

Версия этой истории была опубликована в мартовском номере журнала BRAIN.

ХЕНДЕРСОНВИЛЛ, Северная Каролина (БРЕЙН) – Андреани не считает свой новый распределительный центр в США типичным центром обмена информацией о продукции подвески и инструментах для горных велосипедов и мотоциклов.

Компания, базирующаяся в Пезаро, Италия, намерена частично превратить свой распределительный центр в учебный центр для розничных продавцов, заинтересованных в добавлении услуг по подвеске горных велосипедов в свои магазины. Когда было принято решение об открытии компании в США, Андреани приобрела дистрибьютора Fast Bike International — мастерскую по настройке подвески мотоциклов — и переехала в свою штаб-квартиру примерно в 25 милях к югу от Эшвилла.

«Мы хотим, чтобы люди понимали, что мы делаем, потому что мы не являемся постоянными дистрибьюторами», — сказал Лучано Убальдини, президент Andreani USA. «У наших B2B-клиентов есть много возможностей заняться чем-то большим, например, обслуживанием подвески. Вам просто нужен один парень, у которого есть немного знаний, а все остальное придет отсюда. Затем вы начинаете новые инвестиции в бизнес».

Класс будет на занятии

В дистрибьюторском центре площадью 10 500 квадратных футов, который он арендует, будет специальный класс для обучения розничных продавцов подвеске, копируя то, что Андреани делает в Италии с мотоциклами. В середине февраля Андреани открыл Cardinal Bicycle — веломагазин в Роаноке, штат Вирджиния, — который хочет добавить услуги подвески.

«Они приедут, и мы проведем с ними день и покажем им, как пользоваться машинами, как пользоваться инструментами», - сказал Том ВанДевендер, менеджер по продажам велосипедной продукции Андреани.

Он и известный техник по подвеске Пьетро Палладино, который проработал в Marzocchi более 20 лет, проведут занятие, а веломагазин принесет собственные амортизаторы и вилки. «Я разговаривал с некоторыми другими местными велосипедными магазинами, которые заинтересованы в создании своих лабораторий подвески», - сказал ВанДевендер. «Мы настроим их на успех».

Убальдини сказал, что все начинается с производства подходящих инструментов.

«Если вы хотите стать техником по подвеске, у нас есть все необходимые инструменты», — сказал он. «С точки зрения бизнеса, если вы много вложили в инструменты, вы должны много от них и получить. Приостановка — это немного сложно, и не каждый хочет этим заниматься. Но у нас есть способ помочь клиентам. , поэтому после того, как они купят материалы, вы можете приехать сюда и провести с нами несколько дней — мы выпьем кофе — а вы получите свои инструменты и можете отправляться в путь».

Занятия, которые будут проводиться для продавцов велосипедов и мотоциклов, стоят 500 долларов на человека, но при покупке пакета инструментов они бесплатны. Андреани производит в Пезаро ассортимент машин и инструментов для подвески, в том числе вакуумные насосы, удаляющие воздух и масло изнутри амортизатора, тестер ударов MTB, позволяющий проверять настройки на верстаке, различные инструменты, предназначенные для разборки вилки и пружины амортизатора, и более.

«Во многих случаях мы производим специальные инструменты, которые вы не можете получить от производителя, потому что производитель не хочет, чтобы вы открывали амортизатор или что-то модифицировали», — сказал Убальдини.

Производитель подвесных инструментов

Андреани также производит машины и инструменты для компаний, производящих подвески, таких как Öhlins, которые продаются в США.

«Fox, RockShox, Öhlins, все эти компании по производству подвесок знают нас как инструменты», — сказал Убальдини. «Но конечный пользователь понятия не имеет. На заводе Fox Factory вы видите машины Andreani. В США в каждом магазине, если это официальный дистрибьютор Öhlins, есть одна из наших машин с логотипом Öhlins. Это не так. скажи «Андреани». Мы производим эти машины для Fox, но у них есть наш логотип. Олинс хотел иметь собственный логотип».

Несмотря на то, что особое внимание уделяется обучению технологии подвески, в офисе в США хранится 18 000 различных SKU продуктов и инструментов, которые продаются примерно 430 дилерам в Северной Америке и некоторым небольшим дилерам в Южной Америке. По состоянию на февраль 25% являются продавцами велосипедов.

Когда он будет готов, на веб-сайте в США будут представлены новые продукты Андреани для США, в том числе комплект для модернизации вилки для горного велосипеда Pro-Impact и вставка для шин SuperMousse.